Key Account Manager Automotive

Key Account Manager Automotive

Ben jij een energieke Key Account Manager (Business Developer) die gesprekspartner wil zijn voor bijvoorbeeld Webasto, Daimler, Magna, Volkswagen, Ferrari of GM? Wil je werken in een zeer dynamische, internationale omgeving? Wil jij vrijheid, beslissingsbevoegdheid, je ontwikkelen in je baan en werken bij een informeel bedrijf? Dan zoeken we jou!

Je belangrijkste taken en verantwoordelijkheden

  • Jij identificeert proactief nieuwe kansen bij nieuwe en bestaande Automotive Tier 1- en OEM-klanten en zet deze om in langdurige partnerships en levercontracten voor business development doeleinden;

  • Het coördineren en leiden van complexe commerciële onderhandelingen (binnen de richtlijnen van de bedrijfsmarges, budgetten en andere commerciële voorwaarden);

  • Jij bouwt sterke relaties op met belangrijke stakeholders in de klantorganisaties;

  • Het bijdragen en coördineren van ontwikkelingsinitiatieven voor nieuwe technische aandrijvingsoplossingen bij klanten die toegevoegde waarde bieden. Dit doe je samen met engineeringscollega’s op basis van een ‘total cost of ownership’-model;

  • Jij ontwikkelt en onderhoudt een account- en projectstrategie en bent in staat deze op te volgen in een projectmanagementomgeving;

  • Het vergaren van kennis en informatie over de markt (ontwikkelingen), concurrenten, prijzen en producten. Deze informatie deel je met de interne organisatie voor groei en business development doeleinden;

  • Jij faciliteert communicatie, coacht en motiveert de interne organisatiedisciplines en draagt zorg voor succesvolle samenwerking met de klant;

  • Samen met Product Management verbeter jij de waardepropositie van Power-Packer en vertaal jij dit naar de klant en nieuwe marktkansen;

  • Het samenstellen van rapporten voor interne en externe doeleinden (bijv. projectvoortgang (APQP), KPI’s, forecasting, klanttevredenheid, CRM-beheer) samen met de Sales Support Managers.

Wat ga je doen?

Jouw werkgebied is Europa, waarbij het zwaartepunt in Duitsland ligt. Jouw klanten zijn aansprekende daken- en autofabrikanten en jouw portefeuille is een mix van bestaande klanten, maar daarnaast ook het bezoeken en ontginnen van nieuwe potentiële klanten. Je plant je afspraken vanuit Oldenzaal en bent ongeveer 35% van je tijd op pad. De rest van de tijd ben je in gesprek met de interne stakeholders die samen met jou de nieuwe producten voor de klanten ontwikkelen. Ook maak je je eigen accountplannen en neem je deel in projecten.

Wat heb je daar voor nodig?

• Minimaal een bachelor in Business Administration of Economie;
• Minimaal 5 jaar relevante sales en projectmanagementervaring binnen een (technische) internationale B2B-omgeving;
• Een achtergrond in Automotive of een vergelijkbare veeleisende klantomgeving is een pré;
• Uitstekende communicatie- en taalvaardigheden, schriftelijk en mondeling in het Engels, Duits en de Nederlandse taal;
• Je ben een teamspeler die in staat is om in multidisciplinaire projectteams te werken;
• Je bent analytisch, oplossingsgericht en een Business Developer die in staat is nieuwe klantdeuren te openen;
• Bereidheid om regelmatig internationaal te reizen (35%).

Interesse?

Solliciteer dan via de button. Vragen? Neem contact op met Sophie Schellevis via 074 246 92 10 of [email protected]